کارشناس فروش حضوری
تهران,
ایران
ما به دنبال فروشنده حضوری پرانرژی و نتیجهمحور هستیم که در تعامل مستقیم با مشتریان، معرفی محصولات و ثبت سفارشات حضوری تخصص داشته باشد. این نقش برای کسانی طراحی شده که از ارتباط رو در رو لذت میبرند و میخواهند در فروش صنعتی قطعات الکترونیکی به مشتریان عمده و تخصصی بدرخشند.
مسئولیت ها
برنامهریزی و انجام بازدیدهای حضوری از مشتریان فعلی و بالقوه در محدوده تعیین شده
معرفی محصولات و خدمات شرکت به مشتریان
شناسایی نیاز مشتری و ارائه بهترین پیشنهاد فنی-تجاری
ثبت سفارشات و پیگیری تا تحویل
جمعآوری اطلاعات بازار و رقبا و گزارش به مدیر فروش
ارائه گزارشهای بازدید بهصورت روزانه و هفتگی
همکاری در برگزاری نمایشگاهها و رویدادهای بازاریابی
مهارتهای الزامی
مهارت عالی در برقراری ارتباط و ایجاد اعتماد
توانایی متقاعدسازی و بستن فروش
مدیریت زمان و برنامهریزی بازدیدها
مهارت گوش دادن فعال برای درک نیاز مشتری
توانایی ثبت گزارشهای بازدید و کار با CRM
روحیه پیگیری و رسیدن به اهداف فروش
قدرت حل مسئله و پاسخ به اعتراضات مشتری
حفظ ظاهری آراسته و رفتار حرفهای در بازدید حضوری
مهارتهای فرعی(مزیت محسوب می شود)
آشنایی پایه با قطعات الکترونیکی
تجربه فروش B2B در حوزه صنعتی
توانایی رانندگی و داشتن گواهینامه
تسلط به زبان یا لهجه محلی (برای استان مقصد)
آشنایی با نرمافزارهای آفیس (Excel, Word)
سابقه حضور در نمایشگاههای تخصصی
آشنایی با تکنیکهای حرفهای مذاکره و فروش
توانایی یادگیری سریع محصولات جدید
چه چیز در کار عاليه؟
1️⃣ ارتباط مستقیم با مشتریان صنعتی و فنی:
هر روز با افراد حرفهای در صنایع مختلف سر و کار داری. این یعنی یادگیری و توسعه شبکه ارتباطیات.
2️⃣ محیط کاری پویا و دور از یکنواختی:
کاری پشت میز نیست؛ هر روز در مسیرها و محلهای جدید با مشتریان جدید دیدار میکنی.
3️⃣ آموزش تخصصی محصولات:
ما بهت کمک میکنیم تا قطعات و کاربردهایشان را یاد بگیری و همیشه دانشت بهروز باشد.
4️⃣ پورسانت پلکانی جذاب:
هرچقدر بیشتر بفروشی، درصد پورسانتت هم بیشتر میشود. هیچ سقفی برای درآمدت وجود ندارد.
5️⃣ اهداف شفاف و دستیافتنی:
اهداف فروشی که تعیین میکنیم واقعبینانه است و تو میدانی دقیقاً چه مسیری باید بروی تا به درآمد عالی برسی.
6️⃣ کمک هزینه ایاب و ذهاب یا خودرو:
نگران هزینههای رفتوآمد نباش، ما حمایت میکنیم.
7️⃣ فرصت رشد به سمت سرپرستی و مدیریت:
اگر عملکردت عالی باشد، میتوانی بهعنوان سرپرست فروش یا حتی مدیر منطقه ارتقا پیدا کنی.
8️⃣ جو کاری دوستانه و همراه:
تیم ما واقعاً هوای همدیگر را دارند. از اولین روز تنها نیستی و همکارانت برای موفقیتت کمکت میکنند.
9️⃣ تشویقهای ماهانه و جوایز عملکرد:
علاوه بر پورسانت، با رسیدن به رکوردهای فروش، هدایای نقدی یا غیرنقدی هم دریافت میکنی.
🔟 یادگیری مهارتهای طلایی زندگی:
مهارتهایی مثل مذاکره، متقاعدسازی، مدیریت زمان و حتی زبان بدن که در این شغل یاد میگیری، در کل زندگی به دردت میخورد.
آنچه که ما پیشنهاد می کنیم
1️⃣حقوق ثابت ماهانه مناسب + بیمه تأمین اجتماعی:
از همان ابتدا حقوق ثابت و بیمه کامل دریافت میکنی. امنیت شغلی و حقوقی که هر ماه بدون تاخیر پرداخت میشود.
2️⃣ پورسانت پلکانی بدون سقف:
هرچقدر بیشتر بفروشی، درصد بیشتری پورسانت میگیری. این یعنی درآمدت کاملاً به دست خودت ساخته میشود و هیچ محدودیتی برای سقف درآمدت وجود ندارد.
3️⃣ کمک هزینه ایاب و ذهاب یا خودرو:
ما هزینههای رفتوآمدت را پوشش میدهیم. اگر خودرو داشته باشی، شرایط ویژه برای کمک به هزینههای سوخت و استهلاک در نظر گرفته شده.
4️⃣ آموزشهای کامل و تخصصی رایگان:
از روز اول در کنار آموزشهای فروش، با محصولات هم آشنا میشوی. این یعنی حتی اگر تجربه کار با قطعات نداشتی، در مدت کوتاهی حرفهای میشوی.
5️⃣ جو کاری صمیمانه و حرفهای:
محیط ما خانوادگی و در عین حال حرفهای است. تیم پشتیبان همیشه کنارت است و با هم برای رشد تلاش میکنیم.
6️⃣ مسیر شغلی روشن برای پیشرفت:
عملکردت که عالی باشد، میتوانی بهعنوان سرپرست فروش منطقه، سپس مدیر فروش ارتقا پیدا کنی. برنامه رشد شغلیات از روز اول مشخص است.
7️⃣ جوایز عملکردی ماهانه و فصلی:
ما فقط به پورسانت اکتفا نمیکنیم. هر ماه و هر فصل، رکوردشکنها و کسانی که فراتر از هدف فروش میروند، جوایز نقدی و غیرنقدی دریافت میکنند.
8️⃣ پشتیبانی بازاریابی و فنی:
در این مسیر تنها نیستی. تیم مارکتینگ با تبلیغات و تولید محتوا کمک میکند مشتری بیشتری سراغت بیاید. تیم فنی هم در صورت نیاز همراهت است تا به سوالات تخصصی مشتری پاسخ دهد.
9️⃣ برنامههای دورهمی و انگیزشی:
برای تقویت روحیه تیم، جلسات و دورهمیهای دوستانه برگزار میکنیم. این به معنی فضای کاری شادتر و همکاری قویتر است.
🔟 یادگیری مهارتهای کلیدی زندگی:
مهارتهایی که در این شغل یاد میگیری مثل ارتباط موثر، مدیریت زمان، فروش و متقاعدسازی فقط برای کار نیست؛ در کل زندگیات هم به کارت میآید.
سولات متداول :
حقوق ثابت شما بر اساس تجربه و توانمندیهایتان تعیین میشود. علاوه بر این، پورسانت و پاداشهای متغیر باعث میشود درآمد ماهانه شما بهطور قابل توجهی افزایش یابد.
پورسانت بهصورت پلکانی است، یعنی هرچه فروش بیشتری داشته باشید، درصد پورسانت بالاتری میگیرید. این سیستم برای انگیزه بیشتر طراحی شده و عملاً سقفی برای درآمد شما وجود ندارد.
داشتن خودرو شخصی مزیت بزرگی است و ما برای کمک به هزینههای آن حمایت میکنیم، اما الزامی نیست. در هر صورت، هزینههای رفتوآمد شما پوشش داده میشود.
خیر. هر فروشنده یک منطقه جغرافیایی مشخص (مثلاً یک استان یا چند شهر نزدیک به هم) را پوشش میدهد.
خیر. فروشندگان ما لازم نیست وارد جزئیات فنی عمیق شوند. آموزشهای کافی درباره محصولات داده میشود و تیم فنی ما در کنار شماست.
ساعات کاری شما شناور است، اما انتظار داریم در طول هفته زمان کافی برای پوشش بازدیدها و رسیدن به اهداف فروش اختصاص دهید.
بله. ما از روز اول آموزشهای کامل فروش و آشنایی با محصولات را در اختیارتان میگذاریم و بهطور مستمر مهارتهای شما را توسعه میدهیم.
بسیار زیاد. فروشندههای موفق میتوانند به سرپرستی یا مدیریت فروش در همان منطقه یا در مناطق دیگر ارتقا پیدا کنند.
کاملاً. حقوق ثابت، پورسانتها و پاداشها طبق تقویم مشخص بهموقع پرداخت میشوند. ما به تعهدات مالی خود اهمیت زیادی میدهیم.
این موقعیت عمدتاً نیازمند حضور در محل مشتری (بازدیدهای حضوری) است. البته هر هفته جلسههایی در شرکت داریم که برای مرور عملکرد و برنامهریزی حضور خواهید داشت.





