🎯 هدف شغل
مدیریت و هدایت تیم فروش در یک منطقه جغرافیایی مشخص به منظور تحقق بودجه فروش، توسعه بازار، نظارت بر عملکرد فروشندگان حضوری و تلفنی، و اطمینان از رضایت مشتریان صنعتی در چارچوب سیاست‌های شرکت.
📝 وظایف و مسئولیت‌ها
برنامه‌ریزی و تحقق اهداف فروش ماهانه و سالانه منطقه تحت مسئولیت بر اساس بودجه‌های تعیین‌شده.
تقسیم اهداف فروش بین فروشندگان منطقه‌ای و پایش مستمر تحقق آن‌ها.
هدایت، آموزش و انگیزه‌بخشی به تیم فروش (حضوری و تلفنی) برای بهبود عملکرد و بهره‌وری.
برگزاری جلسات هفتگی با تیم فروش برای بررسی پیشرفت اهداف، مشکلات و برنامه‌ریزی اقدامات اصلاحی.
نظارت بر ثبت فرصت‌ها (Leads) و سفارشات در CRM و پیگیری چرخه فروش تا نهایی شدن.
بازدید از مشتریان کلیدی منطقه و ایجاد ارتباطات پایدار با مشتریان صنعتی.
تحلیل داده‌های فروش و بازار در منطقه برای شناسایی فرصت‌های جدید و تهدیدهای احتمالی.
پیاده‌سازی برنامه‌های بازاریابی محلی (Local Marketing) با همکاری مدیریت بازاریابی.
مدیریت شکایات یا درخواست‌های مشتریان منطقه در چارچوب سیاست‌های شرکت.
ارائه گزارش‌های تحلیلی دوره‌ای (هفتگی، ماهانه) به مدیر فروش کل درباره عملکرد تیم و بازار.
پیشنهاد طرح‌های توسعه بازار، بهبود فرآیندها و برنامه‌های انگیزشی برای ارتقاء فروش در منطقه.
🛠 مهارت‌ها و شایستگی‌های کلیدی
توانایی رهبری و هدایت تیم فروش
تسلط بر اصول فروش صنعتی و B2B
مهارت عالی در ارتباط مؤثر، مذاکره و حل تعارض
تسلط به ابزارهای CRM (مانند Odoo) و تحلیل داده‌های فروش
شناخت کافی از بازار قطعات الکترونیکی (مزیت محسوب می‌شود)
برنامه‌ریزی و زمان‌بندی مؤثر برای مدیریت تیم و مشتریان
نتیجه‌محوری همراه با نگاه توسعه‌ای به بازار
⚙️ شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
درصد تحقق بودجه فروش منطقه در ماه / فصل / سال
تعداد فرصت‌های فروش ایجادشده و پیگیری‌شده توسط تیم
نرخ تبدیل فرصت به سفارش
تعداد بازدیدهای مؤثر از مشتریان کلیدی (یا جلسات حضوری)
رضایت مشتریان منطقه (بر اساس فرم‌های نظرسنجی پس از فروش)
درصد جذب مشتریان جدید صنعتی در منطقه
کیفیت و صحت داده‌های ثبت‌شده در CRM توسط تیم
📚 شرایط احراز
حداقل 5 سال تجربه در حوزه فروش B2B (ترجیحاً در حوزه قطعات صنعتی یا الکترونیک)
سابقه هدایت یا سرپرستی تیم فروش
تحصیلات مرتبط با مدیریت، بازرگانی، مهندسی صنایع، الکترونیک یا رشته‌های مشابه
تسلط به نرم‌افزارهای Office و CRM (آشنایی با Odoo امتیاز ویژه محسوب می‌شود)
امکان سفرهای درون‌استانی یا بین‌شهری برای بازدید مشتریان و تیم
